Co je PNO?

PNO znamená Podíl nákladů na obratu a používá se hlavně v e-commerce a výkonovém marketingu. Udává, kolik procent z tržeb stojí získání objednávek přes reklamu. Je to jednoduchý ukazatel efektivity kampaní — čím nižší PNO, tím levněji dokážete získat zákazníka.

PNO se počítá jako náklady na reklamu / tržby × 100 %.

Co PNO ukazuje

  • kolik procent obratu „spolkne“ reklama
  • zda je reklamní kampaň dlouhodobě udržitelná
  • porovnání efektivity mezi různými kanály (Facebook, Google, zbožáky…)
  • jestli se investice do marketingu vyplácí

Kdy je PNO důležité

  • při řízení e-shopu a výkonových kampaní
  • při vyhodnocování zbožových srovnávačů (Heureka, Zboží.cz)
  • při škálování reklamních investic
  • pokud máte přesně danou marži a potřebujete hlídat profitabilitu

PNO se dobře hlídá jen tehdy, když e-shop přesně měří, odkud objednávka přišla a kolik vynesla. Stavím e-shopy s přesným měřením konverzí, ať máte čísla, kterým se dá věřit, popisuju to u tvorby e-shopu na míru →.

Jak PNO interpretovat

  • nízké PNO = reklama je efektivní, přináší tržby levně
  • vysoké PNO = reklama je drahá, může být neprofitabilní
  • ideální PNO se liší podle marže — nízká marže vyžaduje nízké PNO

Shrnutí

PNO je jednoduchý a velmi užitečný ukazatel pro vyhodnocování efektivity výkonových kampaní. Pomáhá pochopit, kolik procent z tržeb stojí reklama, a rychle odhalí, zda se vyplatí do kampaní dál investovat. Pro přesné sledování PNO je důležitá kvalitní analytika a spolehlivý přenos dat (Pixel + CAPI). Pokud potřebujete pomoct s nastavením měření nebo optimalizací kampaní, rád vám s tím pomohu.

Pavel Szabo

Programátor webů, eshopů a informačních systémů s více než 23 lety praxe. Pomáhám firmám i jednotlivcům s online podnikáním, automatizacemi a využitím AI v praxi.

Domluvte si konzultaci zdarma

Znáte někoho komu by článek mohl pomoct? Budu rád za sdílení!

Nabídka služeb

Vyberte si z nabídky níže, co zrovna potřebujete nebo mi rovnou zavolejte a probereme Vaše potřeby.

Weby a portály

Kódování a programování

Marketing a obsah

Praha, Brno, Ostrava či zahraničí? Na tom nezáleží

Osobní schůzky jsou možné, ale většinu záležitostí — od tvorby webů po AI automatizace — lze vyřešit pohodlně přes videohovor. Působím po celé ČR, s klienty z mnoha měst: Praha, Brno, Ostrava, Jičín, Liberec, Olomouc, Hradec Králové, České Budějovice, Karviná, Frýdek-Místek, Opava, Třinec, Orlová, Český Těšín, Nový Jičín, Krnov, Bohumín, Kopřivnice, Bruntál...
Pro lepší porozumění vašim potřebám je ideální online hovor. Rezervujte si schůzku přes můj formulář nebo mě kontaktujte telefonicky. Můžeme se taky domluvit na výjezdu a osobní schůzce.
Praha, Brno, Ostrava či zahraničí? Na tom nezáleží