Dropshipping je model prodeje na internetu, kde nabízíte zboží, které nemáte fyzicky ve skladu. Zákazník koupí na vašem e-shopu, vy pošlete objednávku dodavateli a ten balík odešle přímo jemu.
Vy řešíte web, reklamu a péči o zákazníka. Dodavatel řeší sklad a expedici. Nemusíte předem nakupovat zásoby ani platit skladovací prostory.
Jak dropshipping funguje?
Postup je v jádru jednoduchý. Rozjedete e-shop (Shopify, WooCommerce nebo řešení na míru), napojíte ho na dodavatele a nabídnete jeho katalog. Když někdo koupí, objednávka jde k dodavateli rovnou.
Dodavatel zboží zabalí, často pod vaším jménem, a pošle ho zákazníkovi. Dobré propojení (třeba DSers na AliExpress) většinu kroků zautomatizuje. Na vás zůstává značka, reklama a odpovídání zákazníkům.
Zní to jako obchod bez rizika. Není. Riziko se jen přesouvá jinam, hlavně do reklamy.
Pro koho se dropshipping hodí?
Model dává smysl, když umíte přivést lidi na web. Bez placené reklamy nemá obrat odkud přijít. Sedí vám, když:
- rozumíte reklamě na Facebooku nebo Googlu, nebo máte peníze ji zaplatit,
- máte úzké zaměření, ne „levně všechno pro všechny“,
- chcete otestovat, co se prodává, než naskladníte vlastní zboží,
- počítáte s rozpočtem 30 000 až 50 000 Kč na první tři měsíce reklamy.
Nejsilnější je dropshipping jako testovací fáze. Zjistíte, co táhne, a na tom pak postavíte vlastní značku a sklad. Číslo, které musíte znát, je PNO - podíl nákladů na reklamě k obratu. U dropshippingu bývá vysoké a rozhoduje o tom, jestli vůbec vyděláte.
Když dropshippingový test ukáže, co se prodává, přijde obvykle krok k vlastnímu e-shopu - s košíkem, sklady a platbami postavenými přesně na vaše procesy, bez měsíčních poplatků za pluginy. E-shopy na míru stavím od základu →
Kolik dropshipping stojí?
Vstup je levný, provoz ne. Samotná technika vyjde skromně: Shopify zhruba od 670 Kč měsíčně, propojení s dodavatelem od nuly do pár set korun. WooCommerce na vlastním hostingu zvládnete i za cenu webhostingu.
Skutečné peníze spolkne reklama. Ta často ukrojí 30 až 50 % obratu. K tomu připočtěte poplatky za platební bránu, vratky a fakt, že dodavatel může kdykoli vyprodat nebo zdražit.
Modelový start na tři měsíce: technika pár tisíc, reklama 30 000 až 50 000 Kč. A to jen za to, že vůbec jedete. Žádné prodeje v tom ještě nejsou.
Kde má dropshipping limity?
Marže je tenká. Realističtější je 5 až 15 %, ne 50 % z návodů na YouTube. Při obratu 100 000 Kč měsíčně a marži 10 % vám zůstane kolem 10 000 Kč - a to než přijdou vratky nebo dodavatel zdraží. Pak jste snadno na nule, někdy v minusu.
Konkurence je tvrdá, protože všichni nabízejí stejné zboží ze stejných skladů. Cenová válka pak marži smrskne. V Česku k tomu přidejte očekávání rychlého doručení: zákazník chce Zásilkovnu do dvou dnů, ne balík tři týdny z Číny. To zvedá počet vratek i reklamací. U některých kategorií, hlavně u módy, se vratky běžně šplhají ke čtvrtině objednávek.
Nezapomeňte na daně. U dovozu ze zemí mimo EU i u prodeje po EU platí jiná pravidla DPH a při prodeji do více států se řeší takzvaný režim OSS (jedno přiznání DPH pro celou EU). Nastavení si nechte projít od účetní, ať se vyhnete penále.
Můj pohled
Dropshipping není pasivní příjem, je to plnohodnotná práce v e-commerce. Odhaduje se, že většina dropshippingových e-shopů skončí do roka - lidé věří marketingové pohádce místo číslům. Hodí se, když umíte placenou reklamu, znáte svoje PNO, vyznáte se v konkrétním oboru zboží a berete ho jako první krok k vlastní značce. Nehodí se na rychlé peníze. Reálná marže je 5 až 15 %, ne 50 %. Berte ho jako levný test trhu, ne jako plán, jak zbohatnout přes noc. Víc jsem k tomu napsal v článku Výhody vs. realita dropshippingu.
Jestli chcete pohlídat, že vám model vydělá, sledujte hlavně konverzní poměr, ROAS a celý nákupní funnel. Čísla vám řeknou pravdu dřív než jakýkoli návod.
Pavel Szabo
Programátor webů, eshopů a informačních systémů s více než 23 lety praxe. Pomáhám firmám i jednotlivcům s online podnikáním, automatizacemi a využitím AI v praxi.
